Pourquoi il te faut un argumentaire (et comment le structurer) ?
« Je suis surpris à quel point votre offre correspond à ce dont nous avons besoin. » Cette phrase, Natalia, une cliente, l’a entendue de la part d’un prospect, le directeur de BU d’une entreprise de 3000 salariés, en fin de rdv. Son offre était du sur-mesure ? Non. Elle avait fait un audit du business de […]
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