on s'en parle ?

Claire Gerbier

Claire Gerbier est spécialiste en webmarketing et tunnels de vente pour les acteurs de la formation, du coaching, du conseil.
Passionnée de marketing depuis 15 ans, elle accompagne des indépendants et PME à développer leur activité et mettre en place un système de conversion.

4 conseils de copywriting pour ta stratégie vidéo

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Si je te dis le mot « vidéo »… tu réagis comment ?

🤓 🥳 😬 🙄 😈 😎 😭 😶
 

Allez j’avoue, moi au début j’étais plutôt comme ça : 🤯

Ta réaction aura sans doute été différente si tu te positionnais du côté de la personne qui regarde la vidéo ou de celle qui doit la créer.

La vidéo est un format qui plait au public… donc aux plateformes (Insta, TikTok, Youtube… vous connaissez la chanson) 😊

(Il n’y a que Linkedin qui continue à défavoriser ce format dans son algo, va savoir pourquoi ? 🙄).

👉 D’ailleurs si tu es expert Linkedin et que tu as la réponse je suis preneuse).


Et de l’autre côté, c’est un format qui peut faire peur aux créateurs !

C’est pour cela que dans cette newsletter, je vais te donner mes 4 conseils-clés pour intégrer la vidéo à ta stratégie

(avec templates et outils nécessaires pour que ces conseils soient activables le plus simplement du monde).

Mais d’abord, pourquoi la vidéo est-elle le format dont tout le monde parle ?

Ce format a du succès car aujourd’hui le plus grand enjeu (d’absolument tout le monde, même moi avec ma petite newsletter), c’est le marché de l’attention.

On est dans un monde où tout est accessible d’un clic, d’un scroll, d’un swipe…

La vidéo est un format vivant, un format qui fait passer des émotions, un format qui demande 0 effort aux utilisateurs.

Donc un format qui « marche » ✌🏻

Aujourd’hui, si tu cherches à développer ton activité, la vidéo est un format vraiment intéressant à intégrer à ta stratégie marketing.

Comment t’en servir ? 👀

  • Dans un email ou un message de prospection, tu peux intégrer une vidéo pour faire passer ton message et mieux capter l’attention.

  • Dans ta stratégie de contenu, tu peux intégrer la vidéo pour toucher une plus large audience.

  • Tu peux réunir tes prospects sur une thématique importante pour toi et leur présenter un contenu live dont tu pourras récupérer le replay et en faire une vidéo à diffuser par d’autres moyens.

  • Dans une campagne publicitaire : une créa avec de la vidéo fonctionne souvent mieux qu’une image simple (à tester !).

OK, alors, qu’est-ce qu’on fait ? Est-ce qu’il ne faut plus faire QUE de la vidéo ?

Est-ce qu’il faut TOUT arrêter pour te mettre aux vidéos ?


NON.

Une vidéo c’est… juste un contenu comme un autre 🤓

Ne laisse personne te dire l’inverse.

Et si tu es en démarrage d’activité et que la vidéo ce n’est pas ton truc, ne te prends pas la tête là-dessus !

Faire des vidéos ne sera pas l’action prioritaire à faire pour toi 🚀


Mais si par contre ton activité est déjà amorcée, intégrer de la vidéo à ta stratégie peut être un vrai plus.

Alors comment faire ?

Voici mes 4 conseils-clés pour faire de « bonnes » vidéos 👇

1- Connaitre ta cible sur le bout des doigts


Ça c’est toujours la base de la base ! 😉

Si tu me connais, tu sais à quel point je milite pour ce sujet.

J’ai même mis au point un process méthodique pour définir ton public-cible (mes clients du programme High Impact le connaisse bien !)


L’objectif n’est pas d’aligner des critères socio-demo du genre : femme, urbaine, entre 30 et 45 ans.

Mais d’aller chercher à l’intérieur de son cerveau : quelles sont ses rêves, ses difficultés, ses peurs, ses croyances…


Connaître ta cible sur le bout des doigts c’est le meilleur moyen d’avoir TOUJOURS des idées et que ces idées soient réellement efficaces 👌

2- Définir un objectif à chaque vidéo


Avec Marine, avec qui je travaille mes contenus, nous avons 4 types d’objectif pour chacun de nos contenus :

Inspirer – Éduquer – Divertir – Convaincre

🤩 Inspirer : c’est un contenu qui doit travailler le désir de ton prospect ou ses obstacles, lui faire sauter des croyances.

Tu l’aides à se projeter et lui montres que « c’est possible ». Inspirer ton audience est essentiel pour la faire passer à l’action.


👩‍🎓 Éduquer : c’est un contenu qui doit lui apprendre quelque chose (en lien avec ton offre, histoire d’être efficace bien sûr).


Ce type de contenu démontre ton expertise, développer la confiance avec ton prospect et le fait progresser pour lui faire comprendre l’importance de ton approche.


🥳 Divertir : c’est un contenu qui crée de la proximité et de la relation avec ton audience.


Aujourd’hui, la décision d’achat n’est plus seulement corrélée aux bénéfices que peut rendre ton offre.

Mais aussi à la proximité et la relation que ta marque va créer avec ton audience.

👩‍⚖️ Convaincre : c’est un contenu qui va parler plus frontalement de ton offre, lever une objection, apporter un témoignage, inciter à participer à un évènement… Ce sont des contenus essentiels et qui font passer à l’action tes meilleurs prospects.


La règle importante est : 1 contenu = 1 objectif.


Enfin si tu réalises un contenu long, tu pourras mêler de l’éducation et du divertissement par exemple mais à la fin il n’y aura qu’un seul objectif pour ton appel à l’action.

3- Travailler ton entrée : l’accroche


Comme pour n’importe quel contenu, tu dois capter l’attention de ton utilisateur dès le début pour le faire rester sur ta vidéo 🧐


Plus ton format est court, moins tu as de temps pour ça. 2 secondes, 3 secondes max !


Voici 16 idées d’accroches très efficaces pour créer de la curiosité 🔥

  • Tu ne croiras jamais ce que je vais te dire

  • X raisons pour lesquelles _____

  • Voici quelque chose que tu ne savais pas

  • Voici un conseil simple mais super important

  • X (choses, outils, conseils..) que j’aurai aimé connaître avant

  • Top X des (sites, astuces, concepts, livres…) pour _____

  • Comment j’ai réussi (désir fort de ton prospect) en (durée)

  • Personne ne parle de _____

  • Comment faire _____ en (durée courte ou fréquence/jour/semaine)

  • X manières originales/créatives/suprenantes/puissantes de faire _____

  • Ce que votre _____ ne vous dit pas à propos de _____

  • X bonnes raisons de choisir _____ plutôt que _____

  • X signes que vous êtes/pouvez _____

  • X bonnes manières de ne pas _____

  • X _____ que vous ne devriez jamais faire

  • Ce que tout le monde devrait savoir à propos de _____

OK ces accroches peuvent te sembler un peu putaclic 😅

Mais observe ton comportement : je suis sûre que tu cliques chaque jour sur des contenus qui ont cette structure d’accroches.

Ne t’empêche pas de les utiliser car elles te permettront de montrer au monde la qualité de ton contenu.

Mais attention : ces accroches ne suffiront pas au succès de ta vidéo 😬

Le plus important (de très loin) est la qualité de ton contenu (en cohérence avec ton objectif : Inspirer – Eduquer – Divertir – Convaincre)

Mais sans une accroche qui suscite la curiosité, tu ne permettras pas à ton audience de profiter de la valeur de ta vidéo.

Sur les formats de vidéos courtes type Reel Instagram (ou TikTok, Youtube Shorts):

👉 Tu peux accentuer l’accroche par une transition, un objet intriguant, une musique tendance, un « plan » original…

Mais à mon sens le plus important est bien la phrase (parlé et/ou écrite) qui va susciter la curiosité sur le contenu de ta vidéo.

3- Travaille ta sortie : le call to action


Comme pour tout contenu, ta phrase de sortie est une partie très importante de ta vidéo 🤩

Eh oui, si tu veux que ton lecteur passe à l’action, il faut le lui demander !

Tu peux demander :

  • Sur les réseaux sociaux : des likes, d’enregistrer ton contenu, de le partager ou t’abonner à ton compte

  • Te contacter directement pour un appel découverte

  • Télécharger tel contenu complémentaire

  • Aller visiter telle page, etc.

Il y a quelques mois, j’avais partagé sur Instagram mes conseils de call to action (spécifique aux réseaux sociaux).

👉 
revoici le post si ça t’intéresse, like-le s’il t’a intéressé, je saurai que tu venais de cette newsletter 😊

4- Un peu de technique pour finir : 4 outils pour tes vidéos


Qui dit vidéo, dit… un peu de technique quand même ! ⚙️

Je ne te recommanderai pas le trepied machin ou le micro truc parce que tu auras des personnes mieux placées que moi pour te partager cela.

Non, je voulais juste te partager des outils soient que j’utilise, soit que j’envisage d’utiliser (car toooooouuuut le monde en dit du bien) 💎

  • Capcut : L’app de référence pour monter simplement tes Reels (ou Tiktok, Youtube Short..). Bien plus pratique et plus de fonctionnalités que celle que propose le réseau social en natif.

  • Caption pour sous-titrer tes videos : les sous-titrage de tes vidéos c’est essentiel. Caption est payant et fait ça très bien. Je ne l’utilise pas encore mais elle fait partie de mes prochaines app à tester.

  • Teleprompter : Si tu es aussi nul que moi pour improviser, tu écris ton script, tu l’importes dans cette app (l’import de texte est payant) et BIM tu as un teleprompteur en place et tu n’as qu’à te filmer en lisant ton texte.

  • Hyperlapse : C’est une app avec laquelle tu pourras filmer une scène et choisir après de l’éditer en mode accéléré jusqu’à une vitesse x12. Sympa pour faire des petits effets dans tes vidéos.

Voilà ! Nous arrivons à la fin de cette newsletter.

J’espère que mes conseils te seront utiles 🔥

Retiens bien ceci : une vidéo est finalement un contenu comme un autre.

Et pour les contenus, le plus important reste que ce format te corresponde.

En tant qu’entrepreneur, nous avons 2 missions : celui de vendre et de servir notre client.

La vente est incontournable mais par contre il est essentiel de le faire de la manière qui te correspond 😊

C’est pour cela que dans le programme High Impact, à partir de la 5ème étape :

Je te propose 3 leviers de vente à mettre en place et c’est à toi de les tester progressivement pour faire ce qui TE correspond le plus.

** On reste en contact ? Suis-moi sur ton réseau social préféré : LinkedinInstagramFacebook , j’y partage des contenus inédits sur la vente et le marketing **

On s'en parle ?

Ex-directrice marketing digital, cofondatrice d’une startup et formatrice en incubateurs, je suis passionnée de marketing digital depuis 15 ans.

Depuis 2018, j’accompagne des entrepreneurs à développer leur activité par du copywriting, des systèmes de vente et de la génération de trafic.

J’ai mis au point une méthode simple mais redoutablement efficace pour développer ses ventes durablement. Je l’applique avec des clients qu’ils fassent 0, 20, 50 ou + de 100k de CA avec une cible de clients particuliers ou entreprises. 

Le seul point commun à tous mes clients : vendre de l’immatériel (à l’inverse d’un produit physique) et vouloir donner le meilleur à leurs propres clients.

Vous êtes Consultant, Formateur, Coach, Thérapeute ou Prestataire de service

Appelons nous pour faire le point sur votre situation et ce que je peux vous apporter.

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