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Claire Gerbier

Claire Gerbier est spécialiste en webmarketing et tunnels de vente pour les acteurs de la formation, du coaching, du conseil.
Passionnée de marketing depuis 15 ans, elle accompagne des indépendants et PME à développer leur activité et mettre en place un système de conversion.

Mindset : traiter ses peurs pour vendre avec confiance, facilité et sans complexe

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Je déteste vendre”, “Je suis nul en vente”, “La vente ce n’est pas pour moi” 🤯

Combien de fois j’ai entendu ces phrases. Concrètement, que se cache-t-il derrière cette peur :

  • Peur de passer pour un marchand de tapis ?
  • Peur d’être jugé : pour qui je me prends de demander de l’argent pour mon service ?
  • Peur de déranger “ils sont déjà gentils de s’être abonné à mon compte/ inscrit à la newsletter / réservé mon appel découverte”, je ne vais pas en plus les saouler avec mon offre

Peut-être que tu te reconnais dans 1 ou 2 de ces situations ? Peut-être les 3 ?

Si tu te sens concerné, pas de panique ! ✌🏻


Dis-toi que tu n’es vraiment pas seul à avoir peur de vendre 😉

Les conséquences de cela :

  • Ton interlocuteur sent ton malaise et tu n’arrives pas à connecter avec lui ou elle
  • Ton audience ne sait pas bien ce que tu vends, ne peut pas te recommander ou se sentir concerné par ce que tu proposes
  • Chaque nouvelle occasion manquée, tu perds confiance
  • Chaque appel, chaque email, chaque post devient un gros enjeu qui te fait stresser encore plus (car tu veux mettre des truffes dans tes coquillettes !)

Alors, comment corriger sa peur de vendre ? 🤓

 


Prenons l’exemple le plus évident de la vente au téléphone.

Évidemment, tu pourrais apprendre ton texte par coeur, tu peux te préparer comme Mike Tyson en imaginant toutes les objections du monde…

…ou boire une tisane “Nutra-Relax” juste avant ton appel 🍵 (oui oui cette tisane existe, j’ai googlé)

Pour moi ces techniques ne t’enlèveront pas ta peur de vendre 

Je vais te dire, , vendre ce n’est pas tout ça.

Vendre c’est rendre un service à une personne.

Ton prospect a un problème, tu vas l’aider grâce à ta solution.

Je suis ravie d’acheter ses services à ma femme de ménage, aux 3 jeunes filles qui amènent mes enfants à leurs activités (1 par jour, un peu compliqué cette année 😅).

Et encore plus aux freelances et partenaires qui m’accompagnent et soutiennent la croissance de Keep calm & grow grâce à leur expertise.

Ils font des choses que je ne sais pas bien faire, que je n’aime pas faire, que je n’ai pas le temps de faire 😬

Et pour qu’ils le fassent bien, je les paie.

Quand tu comprends ça, tu comprends que 80% de la vente ce n’est pas ton discours ou le traitement des objections.

La vente, c’est créer une offre qui répond parfaitement au profil de ton clien:

✅ tu vas résoudre ses problèmes, lever ses difficultés, lui permettre d’atteindre sa situation désirée.

Si ton offre ne correspond pas à ton client ? Pas besoin de te transformer en Léonardo Di Caprio dans le Loup de Wall Street ! Tu ne feras pas la vente.

C’est pour cela que dans le programme High Impact, avant de mettre en place ton système de vente, tous mes clients vont d’abord remarketer (ou créer) leur offre 🔥

Une offre viable qui correspond à 100% au profil psychologique de ta cible.

Une offre qui va créé une prise de conscience chez tes prospects que c’est la bonne offre pour eux.

Et une offre dont tu es si fier.e, si convaincu.e qu’elle aide en profondeur ton client (et ce sera vrai !) que la peur de vendre se transforme en plaisir de vendre 🤓

Bien souvent les offres de mes clients ne sont pas celles que l’on voit partout.

En faisant un travail en profondeur sur leur offre, ils en font très souvent des offres hybrides mêlant différents formats et qui se différencie de leurs concurrents.

Ils passent d’une prestation à un accompagnement ou une formation qui leur libère du temps.

Ils passent de l’individuel à du collectif.
ou ils améliorent tout simplement leur offre pour améliorer leurs performances.

Comme mes clients savent la valeur de leur offre, ils en sont hyper fiers 🤩

Comme ils ont bien défini leur positionnement, ils se sentent en confiance et légitimes.

Ainsi, ils n’ont plus peur d’annoncer des montants à 1000, 2000, 3000 euro ou beaucoup plus.

Ils ont les mots pour donner confiance à leurs clients et mettre en valeur leur travail.

Comme Aurélie qui témoigne ci-contre de l’effet qu’a eu la présentation de son offre sur son 1er prospect :

Et après cela, ils peuvent mettre en place et déployer leur système de vente pour générer des prospects et même mieux, des clients :

Ce processus complet de vente que je fais suivre à mes clients, je l’ai peaufiné, amélioré et re-re-amélioré 🤓

J’en ai fait créer tout un système méthodique à suivre à son rythme qui permet de structurer une entreprise pérenne et générer des clients de manière régulière… pour vivre sa vie à 200%

Pour être performant, ce système méthodique tient sur 4 piliers :

  • une méthode qui a fait ses preuves auprès de dizaines d’entrepreneurs (tous dans le service car on ne vend pas un service comme un produit !)
  • un cadrage qui va te guider à bien exécuter la méthode : des fiches de travail progressives, des templates, des outils, des exemples, des checklists…
  • une équipe d’expertes qui ne te laissera jamais seul. Tu es toujours à quelques heures d’avoir une réponse de notre part.

    Que ce soit via un live, une réponse sur le groupe privé des membres ou via un commentaire sur un document de travail 😊

  • un environnement responsabilisant pour que tu restes motivé et passe à l’action !

    Rejoindre High Impact c’est rejoindre une petite famille d’entrepreneurs qui partagent les mêmes valeurs que toi et ont le même objectif.

    Une famille dans laquelle tu trouveras de l’entraide et de la motivation, à qui tu pourras partager tes victoires.

    Et tu pourras aussi expérimenter l’un des 3 dispositifs anti-procrastination que j’ai mis en place

    (dont un très spécial à utiliser sans modération dès que tu en ressens le besoin !) 🤩

Je t’assure que de se faire guider par ce système méthodique, ça fait toute la différence !

Prochain départ pour le programme High Impact : janvier 2023 🔥

Seulement 20 places disponibles

Avec cette aventure de 6 mois tu auras un système méthodique qui te guide pas à pas.

Mais le passage à l’action, c’est toi qui le fais. Et il commence par prendre rdv avec moi 📅

📞 Comment se passe ces appels ?

  • on échange sur tes objectifs et ta problématique
  • je te donne mon avis sur le ou les points qui te bloquent pour atteindre ton objectif
  • je valide que le programme High Impact est adapté à ton profil
  • si cela t’intéresse, je te présente en détails le programme et les modalités pour le rejoindre

Si tu sens que ça peut te correspondre ou que tu veux tout simplement en savoir plus, tu peux prendre rdv ici >

Si tu veux regarder les témoignages des clients du programme, ça se passe ici >

** On reste en contact ? Suis-moi sur ton réseau social préféré : LinkedinInstagramFacebook , j’y partage des contenus inédits sur la vente et le marketing **

On s'en parle ?

Ex-directrice marketing digital, cofondatrice d’une startup et formatrice en incubateurs, je suis passionnée de marketing digital depuis 15 ans.

Depuis 2018, j’accompagne des entrepreneurs à développer leur activité par du copywriting, des systèmes de vente et de la génération de trafic.

J’ai mis au point une méthode simple mais redoutablement efficace pour développer ses ventes durablement. Je l’applique avec des clients qu’ils fassent 0, 20, 50 ou + de 100k de CA avec une cible de clients particuliers ou entreprises. 

Le seul point commun à tous mes clients : vendre de l’immatériel (à l’inverse d’un produit physique) et vouloir donner le meilleur à leurs propres clients.

Vous êtes Consultant, Formateur, Coach, Thérapeute ou Prestataire de service

Appelons nous pour faire le point sur votre situation et ce que je peux vous apporter.

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