on s'en parle ?

Claire Gerbier

Claire Gerbier est spécialiste en webmarketing et tunnels de vente pour les acteurs de la formation, du coaching, du conseil.
Passionnée de marketing depuis 15 ans, elle accompagne des indépendants et PME à développer leur activité et mettre en place un système de conversion.

Sophistication du marché : un concept marketing très peu connu qui peut tout changer pour ton business

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Dans cet article je vais te parler d’un concept qui peut radicalement tout changer pour ton business.

En tant qu’entrepreneur, ton 1er rôle c’est de vendre.

Ça, c’est une vérité absolue. Pas de clients, pas de business 😬

Et pour vendre, le marketing est un outil indispensable. Pour te différencier, te faire connaître, convertir.

Et pourtant le marketing n’a pas souvent bonne réputation.

« Le marketing c’est mensonger. »

Tu peux remplacer « mensonger » par « bullshit », « fait pour arnaquer les gens » ou tout autre mot sympathique 😅

90% des personnes que je rencontre pensent cela.

Il y a même une vague de consultants marketing et coach business eux-mêmes qui se disaient faire du « marketing éthique ».

(Genre c’est tellement honteux de faire du marketing qu’il faut lui mettre l’adjectif « éthique » pour le purifier) 🌱

Cette image du marketing est hyper mauvaise car elle vient nous installer dans un coin de notre tête un bon vieux syndrome de bandit qui nous fait peur de vendre.

Et nous donne l’idée que vendre c’est mal 😈

Moi, aussi loin que je m’en souvienne ça m’a toujours énervée. Viscéralement.
Mais je ne savais pas bien expliquer pourquoi 😡

Et puis un jour j’ai eu entre les mains Breakthrough Advertising d’Eugene Schwartz, un maitre du copywriting.

(Ne cherchez pas, ce livre est hyper rare et vendu aujourd’hui 399eur sur Amazon)

Et là j’ai eu une prise de conscience puissante.

Une prise de conscience qui peut TOUT changer dans ta manière d’appréhender ton marketing 🤯

Pour tout t’avouer je ne sais pas si tout le monde sera prêt à lire ce que je vais te dire.

Mais allez, je suis mon envie et je te le dis quand même.

Il s’agit du concept de sophistication de marché.

Ça te parle ? 👀

Allez je m’explique :

OUI il existe un marketing qui joue sur les leviers psychologiques pas très élégants pour vendre 🧐

  • un prix qui finit par un 9 ou un 7

  • une promotion qui termine là ce soir

  • un label qui te fait croire que c’est sain et bon pr la santé alors que les industriels y ont mis 50% de sucre car ça coûte moins cher

  • des bonus fictifs ajoutés pour faire grossir un prix et mettre en valeur une promotion exceptionnelle…

  • etc.


Ce type de leviers psychologiques sont utilisables sur des marchés peu sophistiqués.

Qui ne sont pas ou peu habitués à ce type d’offre. Les acheteurs sont faciles à persuader 🤭

Et donc pour lesquels le levier psychologique basique fonctionne à fond.

Et donc avec ce type de levier tu vas pouvoir faire passer à l’achat sur des offres à petits prix :

🔹 C’est le paquet de gâteau en tête de gondole de ton supermarché à -50% si tu en achète 5 d’un coup.

🔹 Ou la formation à 47eur que tu vas acheter sur un coup de tête car ça peut te servir un jour.

Ça fonctionne très bien pour les offres à petits prix notamment car le risque financier du consommateur est limité.

Mais sur certains marchés (et de plus en plus même et ça c’est une très bonne nouvelle, je trouve) 😊
le consommateur est de plus en plus « éduqué » et donc il voit venir ce marketing avec ses gros sabots à 10 000 km.

Pour ce consommateur-là, tu as besoin de faire du vrai marketing pour le faire passer à l’achat.

Car il a déjà vu passer beaucoup d’offres, connaît bien ce type de technique de « ça termine ce soiiiiir !! »… et donc il va falloir faire un peu plus d’efforts que faire terminer ton prix par un 7 pour vendre !

En fait, le vrai marketing, celui qui permet vendre des produits à forte valeur…

… c’est tout simplement de CRÉER des produits à fortes valeurs

… et d’en exprimer clairement les bénéfices à tes clients.


(eh oui si tu zappes cette étape, la vente ne se fait pas, c’est d’une logique implacable).

Pour qu’ils comprennent réellement et profondément la valeur de ton produit.

Souvent, on pense que le marketing c’est créer un besoin pour vendre 😬

Non le vrai marketing pour moi c’est canaliser un besoin qui existe déjà vers un but précis : l’achat de ta solution 👍

Pour ce faire, tu dois connaître sur le bout des doigts la psychologie profonde de ton public-cible, créer une offre qui matche parfaitement à son profil et concevoir un message qui fera le lien entre les deux.

J’appelle ça l’alignement PMO.

L’alignement entre ton public, ton message et ton offre.


Quand tu as réussi cela, tu ne dois pas t’arrêter là.

Car tes prospects ont des peurs et des croyances à briser.

Tu dois leur faire prendre conscience de la valeur de ton offre.

Pour qu’on te dise « cette offre a vraiment été faite pour moi. »

Quand tu as ça :

  • tu attires les bonnes personnes à toi

  • tu n’as plus de syndrome de l’imposteur car tu crois profondément en ton offre

  • ton message est clair et précis

  • tu peux déployer ces éléments sur tes leviers de vente pour transformer une audience simple en prospects chauds

  • et vendre avec fluidité


(Si tu as un métier de service, je recommande d’ailleurs 3 leviers qui fonctionnent très bien et ne nécessite pas de budget mais je ne les détaille pas ici car ça ferait beaucoup).

C’est ce que l’on fait dans le programme High Impact.

Pour moi, c’est le pré-requis indispensable pour vendre.

Car mon objectif ultime, ce qui me fait vibrer, c’est que tu vives de ton activité 🔥

Permettre aux personnes qui ont l’audace de changer de voie ou de se lancer à leur compte d’arriver à en vivre.

Pour goûter à la vraie liberté. Et aider à vous révéler.

C’est la mission ultime de Keep calm and grow. Le why que nous partageons avec toute l’équipe.

Mais pour ça, il faut investir sur soi. En temps et en argent.

Parce que investir sur soi, c’est se donner de la valeur 🤓

Et que se donner de la valeur, c’est le minimum requis pour réussir quoi que ce soit.

Le programme High Impact c’est une aventure de 6 mois qui te donne le système méthodique pour structurer un business pérenne qui te ressemble et… vivre ta vie à 200% !

Prochain départ pour le programme High Impact : rentrée 2022 🔥

Demandes de financement à faire avant le 05/09/2022

Tu peux prendre rdv dans mon agenda pour parler de ta problématique et voir si le programme peut te correspondre.

Si tu es de la team « je fonce » comme Sébastien qui a passé l’ensemble du programme en 2 mois (même moins en fait) tu sera très vite fière de tes avancées.

Voir son témoignage sur Youtube ici (c’est un extrait de l’un de nos lives)

ou plus de retours clients sur cette page.

** On reste en contact ? Suis-moi sur ton réseau social préféré : LinkedinInstagramFacebook , j’y partage des contenus inédits sur la vente et le marketing **

On s'en parle ?

Ex-directrice marketing digital, cofondatrice d’une startup et formatrice en incubateurs, je suis passionnée de marketing digital depuis 15 ans.

Depuis 2018, j’accompagne des entrepreneurs à développer leur activité par du copywriting, des systèmes de vente et de la génération de trafic.

J’ai mis au point une méthode simple mais redoutablement efficace pour développer ses ventes durablement. Je l’applique avec des clients qu’ils fassent 0, 20, 50 ou + de 100k de CA avec une cible de clients particuliers ou entreprises. 

Le seul point commun à tous mes clients : vendre de l’immatériel (à l’inverse d’un produit physique) et vouloir donner le meilleur à leurs propres clients.

Vous êtes Consultant, Formateur, Coach, Thérapeute ou Prestataire de service

Appelons nous pour faire le point sur votre situation et ce que je peux vous apporter.

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