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Claire Gerbier

Claire Gerbier est spécialiste en webmarketing et tunnels de vente pour les acteurs de la formation, du coaching, du conseil.
Passionnée de marketing depuis 15 ans, elle accompagne des indépendants et PME à développer leur activité et mettre en place un système de conversion.

6 erreurs entrepreneuriales qui empêchent de faire décoller son business

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L’idée de cet article sur les 6 erreurs entrepreneuriales qui empêchent de faire décoller son entreprise m’est venu d’une conversation… disons atypique… que j’ai eu avec mon hôte airbnb pendant mes vacances à Ibiza.

(Je dis atypique parce que franchement d’habitude les conversations avec mes hôtes sont plutôt du genre “-Où est la passoire ?” “-Au fond du placard de droite” 😁 )

Avant de te la raconter, je dois te prévenir. Dans la vie je suis une personne bizarre. En fait, j’adore parler business.

Tu t’es déjà demandé ce que tu pourrais faire gratuitement jusqu’à la fin de ta vie ?

(si non je te le recommande, cette question est très puissante).

Moi, cette question m’a obsédé pendant plusieurs mois et puis j’ai trouvé.

Si je gagnais le super loto et que je devais faire une chose gratuitement jusqu’à la fin de ma vie, ce serait assurément… donner des conseils business !

Et donc c’est cela que m’a donné l’occasion de faire mon hôte (enfin Antonio, appelons-le par son prénom) vendredi dernier lors d’une balade en mer qu’il nous a offert.

Tu vois on était là 👇

Antonio a un fils, Bruno, qui s’est mis à son compte depuis quelques mois et… galère un peu.

Alors quand il a découvert ce que je faisais, forcément, il m’a demandé des conseils pour lui.

Alors peut-être à cause de la sangria ou du soleil qui tape (la seule journée de grand soleil hein je précise), mais je me suis lâchée et je lui ai tout dit 😅

Tout ce en quoi je croyais profondément.

Depuis 2018, j’ai eu l’occasion de croiser beaucoup d’entrepreneurs.

Certains qui galéraient et d’autres avec des business florissants. Voire même très très florissants 🌸

Et clairement je vois des points de divergences clairs chez chacun des 2 genres.

Alors grâce à Antonio et cette conversation atypique je voudrais te lister les 6 erreurs fondamentales qui selon moi empêchent de faire décoller un business :

1- Penser que son idée est géniale et qu’elle va se vendre toute seule

 

Ton idée est peut-être géniale mais, back to reality, quelqu’un doit lui attribuer de la valeur pour l’acheter. C’est la règle n°1 de la vente.

Et la valeur de ton idée : c’est ton offre.

Ce qu’elle contient, comment tu l’as présente, comment tu te différencie, les mots que tu utilises, les mécanismes que tu choisis…

Ils doivent correspondre à 200% à tes prospects.

Et pour ça, pas de mystère, tu dois les interroger jusqu’à les connaître… aussi bien que leur mère 😜

C’est comme cela que tu pourras construire une offre qui trouve réellement son marché et que tes efforts d’acquisition et de prospection porteront leurs fruits.

2- S’éparpiller


A ses débuts, on a rarement le temps, l’énergie, l’argent, le jus de cerveau même🧠

Pour s’investir dans plusieurs pistes : plusieurs cibles, plusieurs offres, plusieurs leviers de vente.

Et pourtant on en a tellement envie !

D’abord parce que c’est humain, on se dit qu’on prend plus de plaisir comme cela, et puis parce qu’on est hyper sollicité par les réseaux sociaux qui nous amène chaque jour (minute ? 😅) de nouvelles opportunités.

Et enfin, avouons-le nous, car c’est parfois une sorte de procrastination active.

On fait semblant de s’activer sur des actions (faire son site, un joli logo…) alors que fondamentalement ce n’est pas ça qui sera important pour développer notre activité.

Oui éparpiller nos efforts est vraiment une erreur fondamentale que j’observe très souvent chez les personnes qui ne décollent pas.

3- Ne jamais prendre de risque, rester dans sa zone de confort


Le dilemme de l’entrepreneur c’est que d’un côté il ne faut pas s’éparpiller… et de l’autre ne jamais rien faire de nouveau, c’est la mort assurée ☠️

Ce qui n’évolue pas, finira toujours par mourir.

Les besoins de ta cible qui changent, un concurrent qui te dépasse, un élément de ton environnement qui évolue…

Alors, oui quand on est à son compte, on est confronté toutes les semaines à des choses qui nous font peur.

Vas-y. Amadoue tes peurs, caresse-les, chéris-les même.

Tes peurs d’aujourd’hui sont tes zones de conforts de demain.

Et c’est aussi cela qui nous rend terriblement vivant.

4- Ne pas assumer ce qui nous arrive


“Mon entourage ne m’a pas soutenu, mon prospect n’a rien compris, mon partenaire n’a pas tenu parole…” 🤭

Ce sont des phrases que tu n’entendras jamais dans la bouche des entrepreneurs qui réussissent. Au contraire, ils sont 200% responsables.

J’ai même connu une entrepreneure qui s’était fait volé (et même virée de sa propre boite par son associée 😬) et qui en assumait toute la responsabilité.

Elle disait “j’ai laissé cela se passer”.

(Et pr la petite histoire, elle a récupéré son entreprise après 3 ans de bataille !)

Être responsable c’est être libre.

Se donner la chance d’affronter vraiment ses problèmes pour s’en libérer.

Le point de départ d’un succès à venir est toujours de comprendre ce qui cause notre échec aujourd’hui. Et de se mettre en action pour le dépasser.

5- Ne jamais se faire passer en priorité


Tu veux échouer à tous les coups ? Alors travaille chaque jour dans ton entreprise mais jamais sur ton entreprise.

Qu’est-ce que ça veut dire ?

Ça veut dire que tu ne pourras jamais avancer là où tu le souhaites si tu ne t’accorde pas du temps pour prendre de la hauteur et travailler des tâches de fond.

Bref, te donner de la valeur et mettre ta putain de casquette de CEO ! 🔥

(Oui, même si tu es solo, t’es quand même CEO)

Travailler DANS son entreprise, c’est travailler pour tes clients, vendre, gérer tes réseaux, faire ta compta…

C’est la base, ce qu’on fait tous très naturellement.

À l’inverse, travailler SUR son entrepris:

C’est travailler ton plan d’action de manière stratégique, brainstormer sur un problème difficile, travailler la valeur perçue de ton offre, tisser des partenariats…

Bref, tu as compris, c’est toutes les tâches qui vont servir le long terme 🚀

Quand tu te réserves chaque semaine du temps pour travailler sur ton entreprise (et pas seulement dans ton entreprise).

Tu places des petites pierres qui misent bout à bout font que tu diriges vraiment ton entreprise (et ce n’est pas ton entreprise qui te dirige..)

Voici donc où m’a amené cette discussion enflammée en spanglish avec Antonio.

👉 Dis-moi parmi ces 5 erreurs, laquelle te parle le plus ?

Oui oui vas y réponds moi. Je réponds à tous mes emails. C’est un plaisir de voir que cette newsletter n’est pas à sens unique.

Et je ne veux pas finir cette newsletter sans te dire une dernière chose importante.

Ces erreurs, tu ne pourras jamais toutes les éviter tout le temps.

Moi, tu vois, ça m’arrive parfois de me laisser emballer par un projet pendant des jours.

Ou encore d’avoir peur de tester quelque chose de nouveau ou bien de rejeter la faute d’un problème sur quelque chose ou quelqu’un.

Le chemin entrepreneurial n’est pas un chemin parfait. Il ne l’est pour personne.

Avoir conscience de ces erreurs est déjà un 1er pas qui nous permet de mieux les identifier et de pouvoir corriger le tir si besoin 😜

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On s'en parle ?

Ex-directrice marketing digital, cofondatrice d’une startup et formatrice en incubateurs, je suis passionnée de marketing digital depuis 15 ans.

Depuis 2018, j’accompagne des entrepreneurs à développer leur activité par du copywriting, des systèmes de vente et de la génération de trafic.

J’ai mis au point une méthode simple mais redoutablement efficace pour développer ses ventes durablement. Je l’applique avec des clients qu’ils fassent 0, 20, 50 ou + de 100k de CA avec une cible de clients particuliers ou entreprises. 

Le seul point commun à tous mes clients : vendre de l’immatériel (à l’inverse d’un produit physique) et vouloir donner le meilleur à leurs propres clients.

Vous êtes Consultant, Formateur, Coach, Thérapeute ou Prestataire de service

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