on s'en parle ?

Claire Gerbier

Claire Gerbier est spécialiste en webmarketing et tunnels de vente pour les acteurs de la formation, du coaching, du conseil.
Passionnée de marketing depuis 15 ans, elle accompagne des indépendants et PME à développer leur activité et mettre en place un système de conversion.

Les 2 phases de développement d’une entreprise

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On ne va pas se mentir. L’entrepreneuriat c’est dur. Trouver des clients, engager son audience, oser parler de soi, monter des projets en complète zone d’inconfort, apprendre sur des sujets dont on ignorait tout quelques mois avant…

Un copain entrepreneur me disait cette semaine « ahah on n’a quand même pas choisi la voie la plus facile ».

Tu valides ? 🔥

Je vais te parler dans cet article des 2 phases de développement d’une entreprise et t’expliquer la raison pour laquelle l’entrepreneuriat est si dur et la seule manière (à mon sens) de sortir de ce cycle.

(une manière qui n’est pas du tout un secret mais au contraire une méthode éprouvée et utilisée dans le monde des startups – pas celles qui lèvent des millions juste sur un concept sorti de leur tête mais celles qui un jour sortent de l’ombre pour croître, croître et croître).

On y va ? 👇

Si tu t’es mis à ton compte c’est probablement que tu avais envie de liberté.

Liberté de faire ce que tu aimes, de t’organiser comme tu veux, de choisir avec qui tu veux travailler, ta manière de travailler.

Pour que ton travail soit au service de ta vie. Et pas l’inverse. Parce qu’on ne rattrape pas le temps qui passe.

Tiré par ta passion et ton envie de réussir, ta liberté au quotidien c’est aussi beaucoup de sacrifices et de travail.

L’atteinte de tes objectifs peut te sembler loin aujourd’hui. Et tu te demandes peut-être même parfois si tu l’atteindras un jour.

Oui, l’entrepreneuriat c’est dur 😅

Si aujourd’hui c’est ce que tu ressens je voudrais te rappeler aujourd’hui une chose fondamentale.

Dans le développement d’une entreprise, il y a 2 phases :

  • le pre-product market fit
  • le post-product marketing fit

 

Mais c’est quoi le « product market fit » ?

C’est « l’adéquation marché produit ».

Bon, ok, mais encore ?

Marc Andreessen, entrepreneur & co-fondateur de Silicon Valley Venture Capital l’a définit comme cela :

Le « product market fit » c’est avoir un produit qui satisfait à la demande d’un marché.

Simple.

Ma définition à moi c’est que ce que tu proposes doit exactement correspondre à un groupe de personnes avec un problème et un désir commun et l’envie de payer pour résoudre ce problème 🤓

Basique.

Trouver ce product market fit est l’absolu nécessité à la croissance de ton entreprise.

Ton offre correspond-t-elle bien à un problème douloureux pour ta cible ?

Ta cible comprend-elle bien ton offre ?

Tes clients sont-ils satisfaits de ton offre et prêt à la recommander à d’autres ?

Tes clients se sentiraient-ils « très déçus » s’ils n’avaient plus ton produit ou service demain.

Ok il y a donc 2 phases de développement d’une entreprise : avant et après le product market fit.

 

Ce que tu dois faire à chacune de ces 2 phases est fondamentalement différent (voir même l’exacte opposé).

Et sans surprise, la phase de « pre-product market fit » est la plus exigeante, la plus dure, celle où 90% des personnes abandonnent 😬

Quand j’étais intervenante growth marketing en école et incubateur, j’en avais fait ce slide :

(Désolé pour le mix français-anglais 😅)



Ce concept est très répandu dans le monde des startups mais je trouve qu’il peut exactement s’appliquer au développement de n’importe quelle entreprise.

Ok voyons en détails chaque phase.

1- La phase de Pre-product market fit :


Ici, ton seul et unique objectif doit être de trouver ton product market fit.

Pour cela, une seule devise « do things that don’t scale ». En bref, fais des choses « manuels » 💪

Descends dans la rue, parle à tes prospects, expérimente, itère ton message, ton offre, ton audience.

Mesure ce que tu fais à partir de données essentiellement qualitatives (de toutes façons tu n’as pas assez de données pour qu’elles soient fiables statistiquement).

Bref, tu sèmes et expérimentes sans récolter immédiatement le fruit de ton travail 🙃

C’est dur mais c’est un passage obligé.

Une fois que tu as « ton product market fit », que tu as trouvé une adéquation forte entre ton offre et ton marché, les actions que tu mènes sont d’un tout autre type.

2- La phase de Post-product market fit :


Ici, ton objectif est d’avoir une croissance répétée, prédictible et qui soit le moins possible dépendante de ton temps 🔥

Pour cela, tu vas optimiser l’existant et l’amplifier en développant tes canaux d’acquisition et en processant ce que tu fais (et ton équipe).

Même si tu n’as pas envie de monter une boite de 10 000 personnes sur 6 pays, tu n’as sans doute pas non plus envie de passer ta vie à travailler, t’épuiser pour tes clients.

Donc tu dois, dans tous les cas, trouver ce PMF (Product Market Fit) 🤓

Oui, c’est exigeant.

Et c’est là que je fais le lien avec ce que tu vis peut-être aujourd’hui.

Si aujourd’hui tu n’as pas trouvé un système pour générer des clients avec fluidité et un système pour délivrer tes clients avec une valeur constante, tu es dans la phase de pré-PMF.

Ce n’est pas une phase de croissance, c’est une phase de structuration.

Toute entreprise passe par des phases de structuration, puis de croissance, puis de structuration, etc.

Quand tu l’auras dépassé, tu auras franchi une 1ère étape indispensable au développement de ton entreprise et de ta liberté.

Aie confiance. En mettant en œuvre la bonne stratégie au bon stade de développement, tu y arriveras 💪

L’atteinte du Product Market Fit est un sujet qui me passionne.

C’est ce qui m’a conduit à créer mon programme High Impact.

Sa mission : structurer ton marketing pour te permettre de trouver l’adéquation la plus juste entre ta cible, ton message et ton offre quand tu es un business de services.

Donc ton Product Market Fit.

Avec lui, tu concevras ou remarketeras une offre qui correspond bien à un problème douloureux de ta cible.

Tu trouveras les mots et la structure d’argumentaire pour que ta cible comprenne bien la valeur perçue de ton offre et lui faire prendre conscience que tu es la bonne personne pour les accompagner.

Et tu apprendras à la vendre en utilisant des leviers organiques (non payants) pour trouver la bonne combinaison pour toi 😊

Je réouvre un nouveau groupe pour intégrer mon programme.

Prochain départ pour le programme High Impact : rentrée 2022 🔥

Demandes de financement à faire avant le 05/09/2022

Programme éligible aux financements CPF, OPCO et FAF

Si tu souhaite me parler de ton activité, que je regarde ce qui te bloque aujourd’hui, j’ai ouvert des nouveaux créneaux dans mon agenda

Lien agenda : Prendre RDV

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On s'en parle ?

Ex-directrice marketing digital, cofondatrice d’une startup et formatrice en incubateurs, je suis passionnée de marketing digital depuis 15 ans.

Depuis 2018, j’accompagne des entrepreneurs à développer leur activité par du copywriting, des systèmes de vente et de la génération de trafic.

J’ai mis au point une méthode simple mais redoutablement efficace pour développer ses ventes durablement. Je l’applique avec des clients qu’ils fassent 0, 20, 50 ou + de 100k de CA avec une cible de clients particuliers ou entreprises. 

Le seul point commun à tous mes clients : vendre de l’immatériel (à l’inverse d’un produit physique) et vouloir donner le meilleur à leurs propres clients.

Vous êtes Consultant, Formateur, Coach, Thérapeute ou Prestataire de service

Appelons nous pour faire le point sur votre situation et ce que je peux vous apporter.

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