Pour un freelance et tout type d’entrepreneur, il y a quelque chose que tu dois fuir absolument dans ton business. Devenir une commodité pour tes clients. C’est à dire que ton offre soit facilement remplaçable et se différencier essentiellement par le prix.
Pour éviter cela, un seul moyen : te différencier.
(Et non : je ne vais pas te dire de te raser la tête ou de te faire une mèche rose 😆)
Il y a 2 points-clé pour trouver ta différenciation. Je te parle du 1er ici. Je traiterai le 2ème dans un autre article spécifique.
Pourquoi et comment trouver ta différenciation
Aujourd’hui en un clic, n’importe qui peut trouver n’importe quelles compétences sur des plateformes comme Malt, Superprof ou Médoucine…
As-tu déjà jeté un coup d’oeil sur ces plateformes ?
Il y a un point qui marque au 1er coup d’œil 🤔
L’élément différenciateur principal est le prix.
Ainsi, tu peux trouver des personnes qui font le même métier que toi à partir de 150eur/jour jusqu’à 2000eur/jour, voire plus ! 🙃
Je ne fais pas la guerre à ces plateformes. Elles sont utiles et je comprends qu’elles puissent aider dans un 1er temps pour certaines activités.
Toutefois, si tu veux que ton activité soit vraiment pérenne, tu dois vraiment réussir à structurer ton propre système de vente.
Car se différencier par son prix, c’est le pire positionnement qui soit.
Le prix attire les plus mauvais clients. Ceux qui veulent le travail pour hier, qui s’engagent le moins dans le processus, les moins responsables, les moins respectueux de ton travail 🤯
En 2021, plus que jamais, il est indispensable de trouver sa différenciation.
Je ne suis pas la seule à le dire (et ça c’est bien) mais la réponse donnée est parfois vraiment trop légère je trouve. Fais-toi une mèche blanche, mets des pulls colorés, choisis une couleur flash pour tes contenus…
Oui tu dois te différencier.
Mais tu dois aller plus loin que t’inventer une vie rock’n roll 🎸
Pour moi, la vraie différenciation profonde vient de 2 points-clés :
- Quelle est ton approche spécifique qui te permet de résoudre la problématique de ta cible ?
- En quoi tu es la bonne personne pour l’aider ?
En trouvant ta différenciation sur ces 2 points-clés, tu créeras une prise de conscience chez ton prospect que ton offre est vraiment adaptée à eux et que tu es la bonne personne pour les accompagner.
Ainsi, tu convertiras avec plus de fluidité et de facilité tout en restant aligné avec qui tu es.
Pourquoi et comment trouver ton approche spécifique ?
Que tu fasses de la presta, de l’accompagnement, de la formation.. et que tu présentes ton offre à l’écrit (sur une page, une plaquette) ou à l’oral (un webinar, un appel de vente..), tu dois identifier la spécificité de ton approche 🎯
Au-delà de ce que tu mets dans ton offre (on va faire X et après Y..) tu dois veiller à ce que ton client comprenne bien POURQUOI tu choisis de faire X puis Y. Et non l’inverse.
Si la réponse à ce pourquoi n’est pas claire, il reste un doute à ton prospect et la conversion sera plus difficile.
Je t’explique.
Pour trouver la spécificité de ton approche, tu dois creuser :
- Ce qui te distingue de ce que ton client a l’habitude de faire pour résoudre son problème. Pourquoi ce qu’il faisait jusqu’à présent ne fonctionnait pas ?
- Pourquoi ton approche va fonctionner ? Quelle est ta conviction profonde ? Qu’est-ce qui te permet d’avoir les meilleurs résultats pour tes clients ?
Avec mes clients, j’appelle ça le « recadrage » et c’est un point clé de l’argumentaire de leur offre. On le détermine à partir d’un processus précis qui les font cheminer vers ce concept.
Il doit être clair, simple et unique.
Moi, par exemple, ma conviction profonde (mon « recadrage ») c’est que la majorité des problèmes de ventes ne viennent pas du fait qu’il te manque un levier de trafic mais qu’il te manque un alignement PMO.
L’alignement entre ton Public, ton Message et ton Offre.
Et c’est pour ça que c’est que tu commences à travailler dans mon programme.
Je n’ai pas assez de lignes pour t’expliquer ici ce que c’est mais si tu veux, j’en parle dans cette vidéo.
Je réouvre un nouveau groupe.
Si tu souhaite me parler de ton activité, que je regarde ce qui te bloque aujourd’hui, j’ai ouvert des nouveaux créneaux dans mon agenda
Lien agenda : Prendre RDV
