Dans cet article, je vais te parler de growth hacking ou plutôt du hack le plus utile de ton marketing et ton business.
Il y a quelques mois, lors d’un appel, une prospect m’avait demandé :
“voilà j’ai cette offre à vendre. Quels hacks je pourrai proposer ? Tu vois je voudrais faire du growth hacking.”
(Ahah. oui, elle a été cash. Moi aussi ça m’a surpris 😬).
Tu connais le growth hacking ?
C’est du marketing né dans les startups vers 2010.
Ceux qui n’y connaissent rien pensent qu’il s’agit de trouver un maximum de hacks (légaux ou pas) pour faire des ventes.
Traduction de « hack » : une astuce ou technique qui permet de faire plus de ventes.
Par exemple :
- scraper une requête Google pour se constituer une base de donnée (scraper = extraire des données de manière structurée)
- utiliser un outil qui permet de faire des audiences personnalisées publicitaires de groupes Facebook qui ne t’appartiennent pas (calme toi, ce n’est plus possible 😅)
- ou simuler un faux cheveu sur une pub pour que la personne effleure son écran pour vouloir l’enlever et clique (véridique !! 😳)
Depuis 2010 et encore plus depuis 2017 quand j’ai mis un pied dedans, le growth hacking a mûri.
Heureusement.
On parle même plutôt de growth marketing aujourd’hui.
Et la priorité est donnée à la connaissance de la cible, à la data et au processus d’itération (mes clients, ça vous rappelle quelque chose ? 😊)
(bon je ne vais pas te faire un cours.. j’ai été prof de growth hacking en écoles et incubateur 🤓😅)
Aujourd’hui, le growth marketing a bien changé.
Et tu veux mon avis sur le meilleur hack pour vendre ton activité ? C’est ton produit. Ton offre.
Et ceux qui osent dire le contraire, ne savent pas de quoi ils parlent…
Ton offre, c’est ce que ton client achète.
« – C’est bon Claire, j’ai réfléchi à une nouvelle offre cet été : je vais mettre 14 séances, 1 grosse réunion de travail, 3 livrables et ça coûtera tant.
Et puis je dégagerai un petit bonus en milieu de mission pour faire le petit plus 😊 »
Non. Désolé.
Ton offre, c’est bien plus que ça.
Qu’est-ce que tu transformes dans la vie de ton client ?
Qu’est-ce qu’il va avoir avec toi, qu’est-ce qu’il va pouvoir faire et surtout qu’est-ce qu’il va pouvoir être ?
Quelles émotions tu vas lui faire vivre ? De quelle manière ? (oui oui, en B2B aussi, chaque acheteur est un humain)
Par quel mécanisme tu vas le faire passer ?
Quelle(s) erreur(s) fondamentale(s) fait ton client aujourd’hui ?
Comment tu te différencies ?
Pourquoi travailler avec toi ?
Comment vas-tu lui rendre le travail plus facile, plus rapide et avec de meilleurs résultats que s’il était tout seul ?
Ce sujet me passionne 🤗 (attention je suis capable d’en parler des heures)
C’est en répondant à ces questions (et d’autres) que j’ai conçu mon programme d’accompagnement et les fiches-outils et exercices.
Ceux qui t’aident pas à pas à répondre à ces questions et concevoir une offre qui rend tes clients heureux.
Bref, une offre dont tu es vraiment fier.e.
Si tu n’es pas satisfait du développement de ton activité, je parierai qu’il y a un problème d’offre.
Mon programme High Impact réouvre ses portes 🔥
Si tu veux passer un cap dans ton business, arrêter de stagner et structurer ton système de vente.
Je serai ravie d’échanger avec toi sur ce que tu fais aujourd’hui et tes points de blocages et si c’est pertinent pour toi, je te présenterai en détail mon programme.
