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Claire Gerbier

Claire Gerbier est spécialiste en webmarketing et tunnels de vente pour les acteurs de la formation, du coaching, du conseil.
Passionnée de marketing depuis 15 ans, elle accompagne des indépendants et PME à développer leur activité et mettre en place un système de conversion.

Les 7 clés de mindset à adopter pour décoller

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La semaine dernière, j’ai fait un point sur mes stats.

A ton avis , quelle data m’intéresse le plus ?

Le nombre de ventes ? Le chiffre d’affaires ? Le nombre de likes sur mes posts ?

Non

Ce qui m’intéresse le plus c’est… mon taux de conversion.

Soit le nombre de ventes / nombre d’appels réservés.

(oui, si tu me découvres saches que je ne vends exclusivement qu’au téléphone, je t’expliquerai pourquoi dans un autre article… et non ce n’est pas parce que j’ai la tchatche de Léo dans le film Catch me if you can 😆)

Bref, mon taux de conversion est maintenant de 50,2%.

Je ne suis pas peu fière.

J’étais bloqué sous les 50% (ceux qui ont vu mon dernier webinar se rappellent peut-être du chiffre exact) et je viens de passer enfin la barre des 50%.

Cela veut dire que je convertis maintenant plus d’1 personne sur 2 qui me contacte.

Quand tu as un taux de conversion de 50%, cela signifie 3 choses sur ton marketing :

  • les personnes qui prennent rdv avec toi sont bien qualifiées
  • ton offre correspond à leurs besoins
  • la valeur perçue de ton offre est supérieure au prix que tu en demandes

Ce résultat, ce n’est pas un coup de chance mais le résultat d‘une méthodologie minutieuse que je mène depuis plusieurs mois.

Cette méthodologie, mes clients la connaissent bien 😊

(j’en ai aussi fait une vidéo)

Mais c’est aussi le fruit d’un autre élément que j’essaie de transmettre dans mon programme et qui est tout aussi important :

Le mindset (l’état d’esprit)

En effet, je peux te donner le meilleur marteau pour frapper un clou, le bras qui tient le marteau, c’est le tien. Et celui qui dirige ton bras, c’est… ton cerveau !

C’est pour cela qu’aujourd’hui, je voulais te partager les 7 clés de mindset à adopter pour débloquer ses croyances et adopter le bon état d’esprit d’entrepreneur.

Même si tu es entrepreneur depuis plusieurs années, je suis certaine que tu ne seras pas contre un petit rafraichissement 💦

C’est parti ?

Clé n°1  : Sois au clair sur ton objectif ⭐️

C’est grâce à un objectif clair que tu nourriras ton énergie et ta motivation de ne rien lâcher et que tu prendras plaisir sur le chemin.

(Pour ceux qui seraient intéressés, j’organise d’ailleurs le 1er juillet un atelier gratuit « Construire son plan d’action du 3ème trimestre » – et tu y travailleras ta vision et tes objectifs)

Clé n°2 : Vendre c’est servir 🤝

Vendre c’est aider une personne à résoudre ses difficultés.

Le 1er devoir de l’entrepreneur est d’avoir une offre qui correspond exactement aux besoins d’une audience précise.

Son 2ème devoir est de vendre son offre.

Vendre son offre c’est aider son audience à lever son problème mais aussi l’empêcher de procrastiner, lui permettre de se libérer de ses blocages, d’atteindre ses désirs profonds.

Si tu comprends cela et que tu l’applique sincèrement, rien ne peut t’arrêter.

Clé n°3 : Il n’y a pas 1 et 0 🔥

L’entrepreneuriat n’est pas binaire. Ne vois pas tes échecs comme des échecs.

Apprends de tes échecs, ajuste et persévère.

T’améliorer : il n’y a que ça qui compte.

Clé n°4 :  Sois généreux ❤️

N’oublie jamais de donner de la valeur avant d’en recevoir.

Intéresse-toi sincèrement à tes prospects, essaie sincèrement de les aider.

Peut-être que c’est avec un contenu gratuit que tu as réalisé, ou un contenu gratuit trouvé sur un autre blog.. Ou avec ton offre ?

Donne (mais pas tout et pas n’importe quoi)

Une personne que tu as aidé se souviendra toujours de toi.

Clé N°5 :  N’anticipe pas des problèmes ❌

Ne pense pas à des choses qui ne sont pas arrivées.

Vis le moment présent, sans te poser de questions. Fais de ton mieux à chaque instant.

Ça, je l’ai appris d’un entrepreneur expérimenté l’année dernière.

Il m’ a donné ce conseil : si tu as 5 prospects d’un coup alors que tu sais que tu ne peux en prendre que 2, donne ton maximum pour chacun des 5 prospects.

Fais confiance à la vie. Elle ne t’amène souvent que des problèmes auxquels tu arrives à faire face.

Clé n°6 :  Ne te disperse pas 🎯

Détermine une stratégie et applique-la.

Ne te laisse pas embarquer dans d’autres stratégies. Ne la complexifie pas en y ajoutant des tactiques ou des hacks.

C’est pour cela que j’aime autant le rythme de 3 mois pour s’organiser. C’est suffisamment long pour persévérer dans une stratégie et suffisamment court pour pouvoir l’ajuster si les résultats ne nous emmènent pas dans le bon sens.

Clé n°7 :  Mieux vaut fait que parfait ✅

La perfection n’existe pas. Donne-toi le temps d’être bon.

Souviens-toi que tu vas t’améliorer avec le temps.

Plus tu feras, mieux tu feras.

Voilà donc les 7 clés de mindset auxquelles je pense régulièrement et qui me permettent petit à petit de progresser et de prendre de plus en plus de plaisir dans mon activité.

Allez, j’enlève ma tunique. Tu pourrais me prendre pour un vieux sage 🤔 😆

Si tu savais à quel point, moi aussi je dois me les rappeler aussi chaque jour.

Si tu veux aller plus loin et ne pas laisser ces 7 clés dans l’oubli, je te propose un petit jeu :

Choisis 1 de ces phrases qui te parle particulièrement, écris-la sur une feuille blanche et affiche-la de manière visible près de ton lieu de travail (ou sur la porte des toilettes ça marche bien aussi 😊)

Chiche ? On tente le défi ?

** On reste en contact ? Suis-moi sur ton réseau social préféré : LinkedinInstagramFacebook , j’y partage des contenus inédits sur la vente et le marketing **

On s'en parle ?

Ex-directrice marketing digital, cofondatrice d’une startup et formatrice en incubateurs, je suis passionnée de marketing digital depuis 15 ans.

Depuis 2018, j’accompagne des entrepreneurs à développer leur activité par du copywriting, des systèmes de vente et de la génération de trafic.

J’ai mis au point une méthode simple mais redoutablement efficace pour développer ses ventes durablement. Je l’applique avec des clients qu’ils fassent 0, 20, 50 ou + de 100k de CA avec une cible de clients particuliers ou entreprises. 

Le seul point commun à tous mes clients : vendre de l’immatériel (à l’inverse d’un produit physique) et vouloir donner le meilleur à leurs propres clients.

Vous êtes Consultant, Formateur, Coach, Thérapeute ou Prestataire de service

Appelons nous pour faire le point sur votre situation et ce que je peux vous apporter.

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