on s'en parle ?

Claire Gerbier

Claire Gerbier est spécialiste en webmarketing et tunnels de vente pour les acteurs de la formation, du coaching, du conseil.
Passionnée de marketing depuis 15 ans, elle accompagne des indépendants et PME à développer leur activité et mettre en place un système de conversion.

Entrepreneur : Comment déployer une stratégie efficace ?

Partager sur linkedin
LinkedIn
Partager sur twitter
Twitter

En entrepreneuriat, la meilleure stratégie du monde sans une exécution soignée peut vitre amener à douter sur l’efficacité de cette stratégie.

“Execution is key”. J’adore cette citation !

Par exemple, peut-être que la stratégie de contenus est une bonne stratégie pour toi. Mais si tu manque tes 1ères phrases d’accroches de tes textes ou que tu ne parles pas des bons sujets, personne ne les lira 😬

De même, si tes messages de prospection sont maladroits, tu pourras bien en envoyer 50, 100, 1000. Tu n’auras qu’un faible impact.

Ainsi, à cause d’une mauvaise exécution, tu pourrais penser que « ça » ne marche pas. Et repartir sur un autre levier au lieu de simplement te concentrer sur sa bonne exécution.

C’est pareil pour TOUT.

Dans mon programme, tu travailles ta cible à partir d’interviews ou de sondages. Tout bon marketeur que tu peux suivre te dit la même chose.

Mais par contre je vois trop de personnes poser des questions non-essentielles, zapper les questions majeures, interroger les mauvaises personnes ou… juste 5 personnes 🙄

Et puis une fois que tu as tes réponses, l’analyse de ton questionnaire et ce que tu en fais sont tout aussi importants.

Alors soigne ton exécution (jusqu’au 80%, ne cherche pas la perfection) :

  • de tes leviers d’acquisition quels qu’ils soient : si tu as décidé que c’était X, fais bien X
  • de tes outils de vente : video, contenus, pages web, témoignages, emails, appels…
  • de ton offre, tes prestations, tes accompagnements : fais-tu vraiment le max pour apporter les meilleurs résultats à tes clients
  • de ton service client : la confiance de tes clients est ce que tu as de plus précieux


Alors, voilà j’ai longtemps pensé qu’on ne pouvait pas enseigner la bonne exécution.

Alors j’ai proposé mes services en tant que prestataire. Je pilotais la stratégie ET l’exécution. Le but était de mettre le marketing de mes clients sur des bons rails et ensuite qu’ils internalisent une fonction marketing. Ca marchait bien 😊

Mais ce n’est pas un modèle que j’avais envie de tenir sur le long terme. Trop limitant sur pleins d’aspects (cette phrase ne vaut que pour moi, je connais des entrepreneurs qui s’éclatent avec de la prestation).

Et puis la prestation n’est pas un modèle accessible financièrement à toutes les entreprises.

Ni même bénéfique ! Je suis convaincue que si tu veux vraiment faire décoller ton activité, tu ne peux pas déléguer à un externe ton marketing et ta vente. Pas avant d’avoir solidifié tes fondamentaux marketing en tous cas 🔥

Et tout le monde n’a pas d’associé avec ce profil. Ni de quoi se payer un externe. Et je vois aussi beaucoup de personnes experts marketing qui ont du mal à s’appliquer les conseils qu’ils donnent aux autres (l’histoire du cordonnier…)

Alors j’ai dû me rendre à l’évidence, l’accompagnement est la manière d’aider qui me convient le plus. Tu ne fais pas pour eux. Mais tu les guides à bien faire.

Et ils apprennent en faisant 🔥

C’est le modèle que j’ai choisi pour mon entreprise.

Et pour guider mes clients à bien exécuter, j’ai mis au point 3 piliers :

  • une méthode analytique qui ne laisse aucune place au hasard et a pour objectif principal la viabilité de leur activité.
  • un cadrage anti-procrastination : Plus de dispersion ! Chaque semaine (mais à leur rythme) ils savent exactement sur quelle(s) action(s) porter leur focus. Ils ont des fiches, exercices, templates, exemples et même un simulateur, pour les guider dans la bonne exécution de ma méthode.
  • un expert à leurs côtés : Je les guide et les challenge du début à la fin pour qu’il n’aient pas d’autres possibilités que d’obtenir des résultats.

Si tu es formateur ou accompagnant toi aussi, aider tes clients à bien exécuter tes conseils doit être ton plus gros challenge.

Il est “facile” de transmettre une expertise mais apprendre à “bien” executer est notre challenge à tous, pour que nos clients aient des résultats sur le long terme, “au-delà” de notre accompagnement.

Voilà pour ce sujet. Qu’en penses-tu ? Es-tu aussi de ceux ou celles qui pensent que l’exécution est clé ? 

** On reste en contact ? Suis-moi sur ton réseau social préféré : LinkedinInstagramFacebook , j’y partage des contenus inédits sur la vente et le marketing **

On s'en parle ?

Vous proposez du conseil, du coaching, de la formation, des prestations de service ?

Parlons de votre stratégie de prospection et posez moi toutes vos questions. J’adore ça ! 

Selon l’institut de sondage Keep calm and grow, 99% des entrepreneurs qui ont bénéficié de cet appel ont plus avancé avec cette conversation qu’au cours des 3 derniers mois comme Doris qui m’a dit : 

« Cet appel avec Claire m’a reboostée et permis d’avancer pour me recentrer sur ce que je dois mettre en priorité. Je retiens de Claire une forte exigence au service de ses clients avec la volonté de leur permettre de réussir et d’atteindre leurs résultats 🙂 Merci Claire pour cet échange et je continue de lire tes précieux conseils via ta newsletter ! »

on s'en parle ?

D'autres articles qui pourraient vous intéresser

Mindmapping

3% de la population à la capacité d’activer de façon égale son cerveau gauche et droit 👀 Et si on s’en servait de raccourci pour

Read More »

Laisser un commentaire

Avoir une expertise ne suffit pas à vendre

La newsletter à lire pour faire progresser ses ventes

Masterclass

Les 3 clés pour faire décoller son activité

En live le 28/09

Vous êtes à 30 secondes de savoir comment mes clientes ont gagné leur pari de vivre de leur activité de coaching.

Dites-moi sur quel email vous voulez recevoir cette étude de cas et je vous enverrai un email avec le lien vers la vidéo. J’y dévoile tout, les hauts mais aussi les bas. Bon visionnage !

Marketing par