on s'en parle ?

Claire Gerbier

Claire Gerbier est spécialiste en webmarketing et tunnels de vente pour les acteurs de la formation, du coaching, du conseil.
Passionnée de marketing depuis 15 ans, elle accompagne des indépendants et PME à développer leur activité et mettre en place un système de conversion.

Stratégie de contenu VS Prospection directe

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Dans l’entrepreneuriat, j’ai constaté qu’il y a deux clans :
  1. la team de ceux qui basent leur stratégie de vente sur de la « Prospection directe »
  2. et la team de ceux qui misent plutôt sur la « Stratégie de contenu »

Je vais te dire ce que j’en pense.

Mais d’abord, regardons de plus près 🤓

Ceux qui préfèrent la prospection directe te disent :

  • ça donne des résultats plus rapides
  • il n’y a pas de dépendance aux algorithmes : tu agis = tu as des résultats

et quand tu creuse il y a aussi :

  • une peur de la charge de travail que représente une stratégie de contenu
  • un blocage de la page blanche : mais qu’est-ce que je vais leur raconter ?? 😱
  • mêlé aléatoirement à un syndrome de l’imposteur : qu’est-ce que je vais raconter DE PLUS que le contenu déjà créé

Et maintenant voyons ce qu’il se passe de l’autre côté.

Tu sais, la team de ceux qui préfèrent la stratégie de contenu.

Ceux-là te diront qu’ils préfèrent :

  • éduquer leurs prospects en douceur
  • ne pas forcer les gens à acheter leurs services

Et quand tu creuse il y a aussi :

  • une peur de la charge de travail que représente la prospection directe (🤔 j’ai pas déjà entendu ça quelque part ?)
  • une fausse croyance que la prospection directe s’assimile à du marchandage de tapis

Alors, tu veux mon avis ?

Les deux sont TELLEMENT complémentaires !

Mais comme quand tu démarres tu es souvent seul.e à la barre de ton bateau, tu ne peux pas tout faire.

Alors si tu ne veux pas perdre de temps à t’essouffler dans ton activité, il y a quand même un ORDRE dans lequel tu peux commencer qui est tellement plus naturel et doux (et qui donne de bien meilleurs résultats).

(à moins d’être encore salarié, d’être « entrepreneur » en mode hobby ou d’adorer les coquillettes)

(je dis ça mais les coquillettes c’est la vie, ça te sauve tes repas du vendredi soir surtout quand tu as des enfants)

bref, fermeture de la parenthèse 🙂

Quand tu démarres, tu ne connais pas ton public-cible, tu tâtonnes sur ton offre (bon beaucoup moins si tu es passé par mon programme mais admettons que non).

Ta priorité c’est de te CONFRONTER à ta cible et de vendre le plus vite possible.

Pour te créer ton expérience,

mieux connaître ta cible,

et gagner en confiance en toi (en ton business, en ta capacité de le créer et d’en vivre de ce job de TES rêves)

Et pour ça, la prospection directe, il n’y a rien de plus efficace.

Mais je ne parle pas de contacter des inconnus à la pelle les uns derrière les autres 🤯

Mais de créer des conversations (sur les réseaux, des groupes, des forums..). La vente c’est juste une conversation qui démarre, de laquelle se révèle un besoin et qui rencontre une offre (la tienne, hein tu me suis ?)

Bref, va parler à des vrais gens 😊

Tu construis ton offre, tu vends, tu affines ton expérience…

Et là du coup c’est le moment de démarrer la stratégie de contenu.

Car je ne vais pas te mentir. Tu ne peux pas faire des ventes avec 100% de tes conversations.

Et ce n’est pas parce que tu es un padawan de la vente ! 🐥

C’est juste que chaque prospect a une maturité d’achat différente.

Certains sont prêts à passer à l’achat et d’autres ont encore besoin de temps.

Il y a 5 phases de maturité d’un prospect. Ça s’appelle la pyramide d’awareness (mes clients connaissent bien ce concept)

Tu dois garder le lien avec tes contacts par une stratégie de contenu sur le ou les canaux de ton choix pour rester à leur esprit, les éduquer sur leurs problèmes, lever leurs blocages, leur démontrer que tu es la meilleure personne pour répondre à LEUR problème…

Et comme tu auras déjà vendu, déjà créé des expériences avec tes prospects, engagé des conversations, tu n’auras plus ce problème de page blanche 🥳

Bref, quand tu veux vraiment développer ton activité, je te recommande vraiment de faire les deux et dans cet ordre-là.

J’ai étudié pleins de schémas d’amorçage d’activité (sujet qui me passionne) et c’est vraiment le schéma le plus « facile ».

Après tu peux aussi bâtir une communauté et attendre 2 ans pour la monétiser. A toi de voir quel chemin te semble le plus « facile » finalement.

Je mets des guillemets à « facile » car entreprendre, se créer le job de ses rêves, c’est tout sauf « facile ».

Mais c’est aussi ça qui fait qu’on se sent vivre, non ?

Créer des conversations naturellement avec des inconnus ou écrire des contenus qui font mouche, ça s’apprend.

J’ai même créé une méthode qui t’apprend et t’accompagne à le faire pas après pas.

Je relance mon programme d’accompagnement en mars. Il est destiné à ceux qui se lancent et veulent éviter de tâtonner des années ou des entrepreneurs déjà actifs qui veulent structurer et accélérer leur activité.

Ça te laisse encore un peu de temps si tu veux voir si c’est le bon moment pour toi d’accélérer.

** On reste en contact ? Suis-moi sur ton réseau social préféré : LinkedinInstagramFacebook , j’y partage des contenus inédits sur la vente et le marketing **

On s'en parle ?

Ex-directrice marketing digital, cofondatrice d’une startup et formatrice en incubateurs, je suis passionnée de marketing digital depuis 15 ans.

Depuis 2018, j’accompagne des entrepreneurs à développer leur activité par du copywriting, des systèmes de vente et de la génération de trafic.

J’ai mis au point une méthode simple mais redoutablement efficace pour développer ses ventes durablement. Je l’applique avec des clients qu’ils fassent 0, 20, 50 ou + de 100k de CA avec une cible de clients particuliers ou entreprises. 

Le seul point commun à tous mes clients : vendre de l’immatériel (à l’inverse d’un produit physique) et vouloir donner le meilleur à leurs propres clients.

Vous êtes Consultant, Formateur, Coach, Thérapeute ou Prestataire de service

Appelons nous pour faire le point sur votre situation et ce que je peux vous apporter.

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