Pour 2022, j’ai choisi de garder ce qui m’a permis d’acquérir la majorité de mes clients. Et parmi ce qui fonctionne vraiment très bien, il y a le webinar (live, masterclass.. appelle-le comme tu veux).
Mais pas n’importe quel webinar.
Il ne faut pas croire qu’il suffit d’allumer sa webcam pour faire un bon webinar.
Un bon webinar c’est une structure qui apporte de la valeur et amène en douceur tes prospects à passer à l’action 🎯
En 1h.
Un concentré de prise de conscience.
Voici les 5 raisons pour lesquels j’adore les webinars :
- Raison n°1 : créer un momentum ⏰
Un webinar donne une bonne occasion à tes prospects de se rapprocher de toi,
de mieux te connaître.
Moins engageant qu’une prise de rdv directe qui peut être intimidante.
La plupart de mes clients ont participé à l’un de mes webinars avant de m’appeler, voire même à plusieurs webinars !
- Raison n°2 : gagner des nouveaux prospects 🙋♀️
Le webinar est aussi une bonne occasion d’attirer de nouvelles personnes dans ta communauté.
Et de les faire passer à l’action (en choisissant un thème stratégique pour toi).
Je me souviens d’une entrepreneure qui m’avait dit avoir constitué la base de sa communauté à partir de webinars exclusivement.
Pour ma part, avant de lancer cette newsletter en nov 2020, j’ai aussi organisé 2 webinars qui m’ont servi de base pour lancer ma newsletter.
- Raison n°3 : créer une connexion émotionnelle 😘
En webinar, tes prospects te voient bouger, parler.
La communication non-verbale est un formidable vecteur d’émotions.
Tu peux exprimer tes valeurs, ta personnalité et créer de la connexion qui elle-même créé de la confiance.
Et la confiance c’est absolument essentielle pour vendre.
- Raison n°4 : TON webinar et pas celui d’un partenaire 🔥
Souvent, on démarre par un webinar pour un partenaire. C’est pas mal pour commencer. Mais organise aussi tes propres webinars.
Ainsi, tu pourras vraiment avoir la main sur le message, la communication, le contenu.
Avec ton propre webinar, tu es chez toi.
- Raison n°5 : créer des actifs 🤓
Créer un webinar, c’est se créer des actifs marketing : la présentation elle-même bien-sur, le replay mais aussi des posts ou des emails.
Tous ces actifs, tu vas pouvoir les recycler : envoyer le replay à un prospect (même plusieurs mois plus tard) car le thème du webinar répond justement à sa problématique, ré-exploiter des parties de ta présentation en post, des emails, etc…
Bref, un webinar est un levier qui joue à la fois sur le court et le long terme.
Sur le court terme, il permet de convertir des clients (un peu au début et de plus en plus car spoiler alerte… plus tu pratiques, plus tu t’améliores).
Et sur le long terme car c’est un superbe moyen d’attirer et d’engager une audience.
Souvent j’entends dire qu’un webinar c’est trop technique ou beurk trop marketing et que d’autres formats sont beaucoup plus cools.
Ça c’est les mauvais webinars.
Quand tu fais un bon webinar, tu as ce genre de retours (et sache que je n’ai même pas présenté mon offre dans ce webinar, je l’ai juste « évoqué ») :
Ca t’intrigue ? Tu veux savoir comment je fais ça ?
Si le format du webinar t’attire mais te fait aussi un peu peur parce que c’est trop technique, trop marketing ou que d’autres leviers plus « cool » te font de l’oeil, je t’invite à lire mon article sur on se retrouve dans mon article sur les 3 raisons qui t’empêchent de faire un bon webinar 👀.
👉 Et mon petit doigt me dit que je te donnerai les 3 outils simplissimes que je recommande à mes clients : pour organiser leur webinar sans avoir besoin de passer leur diplôme de super-geek 🤖
