on s'en parle ?

Claire Gerbier

Claire Gerbier est spécialiste en webmarketing et tunnels de vente pour les acteurs de la formation, du coaching, du conseil.
Passionnée de marketing depuis 15 ans, elle accompagne des indépendants et PME à développer leur activité et mettre en place un système de conversion.

5 raisons de choisir le webinar comme levier d’acquisition de clients

LinkedIn
Facebook

Pour 2022, j’ai choisi de garder ce qui m’a permis d’acquérir la majorité de mes clients. Et parmi ce qui fonctionne vraiment très bien, il y a le webinar (live, masterclass.. appelle-le comme tu veux).

Mais pas n’importe quel webinar.

Il ne faut pas croire qu’il suffit d’allumer sa webcam pour faire un bon webinar.

Un bon webinar c’est une structure qui apporte de la valeur et amène en douceur tes prospects à passer à l’action 🎯

En 1h.

Un concentré de prise de conscience.

Voici les 5 raisons pour lesquels j’adore les webinars :

  • Raison n°1 : créer un momentum ⏰
 

Un webinar donne une bonne occasion à tes prospects de se rapprocher de toi,
de mieux te connaître.

Moins engageant qu’une prise de rdv directe qui peut être intimidante.

La plupart de mes clients ont participé à l’un de mes webinars avant de m’appeler, voire même à plusieurs webinars !

 

  • Raison n°2 : gagner des nouveaux prospects 🙋‍♀️
 

Le webinar est aussi une bonne occasion d’attirer de nouvelles personnes dans ta communauté.

Et de les faire passer à l’action (en choisissant un thème stratégique pour toi).

Je me souviens d’une entrepreneure qui m’avait dit avoir constitué la base de sa communauté à partir de webinars exclusivement.

Pour ma part, avant de lancer cette newsletter en nov 2020, j’ai aussi organisé 2 webinars qui m’ont servi de base pour lancer ma newsletter.

 

  • Raison n°3 : créer une connexion émotionnelle 😘

En webinar, tes prospects te voient bouger, parler.

La communication non-verbale est un formidable vecteur d’émotions.

Tu peux exprimer tes valeurs, ta personnalité et créer de la connexion qui elle-même créé de la confiance.

Et la confiance c’est absolument essentielle pour vendre.

 

  • Raison n°4 : TON webinar et pas celui d’un partenaire 🔥
 

Souvent, on démarre par un webinar pour un partenaire. C’est pas mal pour commencer. Mais organise aussi tes propres webinars.

Ainsi, tu pourras vraiment avoir la main sur le message, la communication, le contenu.

Avec ton propre webinar, tu es chez toi.

 

  • Raison n°5 : créer des actifs 🤓
 

Créer un webinar, c’est se créer des actifs marketing : la présentation elle-même bien-sur, le replay mais aussi des posts ou des emails.

Tous ces actifs, tu vas pouvoir les recycler : envoyer le replay à un prospect (même plusieurs mois plus tard) car le thème du webinar répond justement à sa problématique, ré-exploiter des parties de ta présentation en post, des emails, etc…

Bref, un webinar est un levier qui joue à la fois sur le court et le long terme.

Sur le court terme, il permet de convertir des clients (un peu au début et de plus en plus car spoiler alerte… plus tu pratiques, plus tu t’améliores).

Et sur le long terme car c’est un superbe moyen d’attirer et d’engager une audience.

Souvent j’entends dire qu’un webinar c’est trop technique ou beurk trop marketing et que d’autres formats sont beaucoup plus cools.

Ça c’est les mauvais webinars.

Quand tu fais un bon webinar, tu as ce genre de retours (et sache que je n’ai même pas présenté mon offre dans ce webinar, je l’ai juste « évoqué ») :

Ca t’intrigue ? Tu veux savoir comment je fais ça ?

Si le format du webinar t’attire mais te fait aussi un peu peur parce que c’est trop technique, trop marketing ou que d’autres leviers plus « cool » te font de l’oeil, je t’invite à lire mon article sur on se retrouve dans mon article sur les 3 raisons qui t’empêchent de faire un bon webinar 👀.

👉 Et mon petit doigt me dit que je te donnerai les 3 outils simplissimes que je recommande à mes clients : pour organiser leur webinar sans avoir besoin de passer leur diplôme de super-geek 🤖

** On reste en contact ? Suis-moi sur ton réseau social préféré : LinkedinInstagramFacebook , j’y partage des contenus inédits sur la vente et le marketing **

On s'en parle ?

Ex-directrice marketing digital, cofondatrice d’une startup et formatrice en incubateurs, je suis passionnée de marketing digital depuis 15 ans.

Depuis 2018, j’accompagne des entrepreneurs à développer leur activité par du copywriting, des systèmes de vente et de la génération de trafic.

J’ai mis au point une méthode simple mais redoutablement efficace pour développer ses ventes durablement. Je l’applique avec des clients qu’ils fassent 0, 20, 50 ou + de 100k de CA avec une cible de clients particuliers ou entreprises. 

Le seul point commun à tous mes clients : vendre de l’immatériel (à l’inverse d’un produit physique) et vouloir donner le meilleur à leurs propres clients.

Vous êtes Consultant, Formateur, Coach, Thérapeute ou Prestataire de service

Appelons nous pour faire le point sur votre situation et ce que je peux vous apporter.

on s'en parle ?

D'autres articles qui pourraient vous intéresser

Laisser un commentaire

Avoir une expertise ne suffit pas à vendre

La newsletter à lire pour faire progresser ses ventes

Masterclass

Les 3 clés pour faire décoller son activité

En live le 28/09

Vous êtes à 30 secondes de savoir comment mes clientes ont gagné leur pari de vivre de leur activité de coaching.

Dites-moi sur quel email vous voulez recevoir cette étude de cas et je vous enverrai un email avec le lien vers la vidéo. J’y dévoile tout, les hauts mais aussi les bas. Bon visionnage !

Marketing par